ПОГОВОРИМ О ЗАРПЛАТЕ, или Что нужно знать, чтобы успешно вести переговоры по зарплате
Брошюра подготовлена П.В. Бизюковым
М.: ЦСТП, 2004. - 52 с.
Тираж 500 экз.

Из введения

Данное пособие рассчитано на тех, кто собирается вести переговоры по поводу заработной платы. Не своей личной зарплаты, а по поводу зарплаты своих коллег, своих товарищей, членов своего профсоюза. Речь пойдёт о том, как подготовиться к переговорам с работодателями по поводу заработной платы. Такие переговоры обычно являются частью работы при заключении коллективного договора. По мнению многих профсоюзных лидеров, переговоры по зарплате это самая сложная часть работы. Можно назвать целый набор трудностей, с которыми приходится сталкиваться работникам и их представителям, когда они начинают диалог со своим работодателем по поводу заработной платы.

Во-первых, это трудности правового характера. Большинство не знает, как себя нужно вести в этом вопросе. Ведь все права находятся у работодателя: он формирует финансы предприятия, он планирует затраты, в том числе и на зарплату. Он хозяин, поэтому за ним и решающее слово. Во-вторых, большинство работников и профсоюзных лидеров не знакомы с тем, как формируется фонд оплаты труда и кто (или что) может оказывать на него влияние. Наконец, в-третьих, даже специалисты предприятий не очень хорошо знакомы с тем, какие отечественные, а уж тем более мировые, тенденции складываются в области оплаты труда. Поэтому бывает трудно понять, куда дует ветер, какие складываются обстоятельства, чего нужно ждать в области оплаты труда. Как следствие, происходит беспрерывное «изобретение велосипедов» или «открытие Америк», в то время как главные вопросы остаются нерешёнными.

Данное пособие и предназначено для того, чтобы помочь в решении этих проблем. Конечно, оно не может быть универсальной инструкцией, описывающей все случаи жизни. Скорее здесь будут изложены принципы и подходы к тому, как вести эту работу, а уж каждый переговорщик будет самостоятельно разрабатывать свою программу переговоров. Нужно сразу предупредить: невозможно, прочитав эти рекомендации, сразу же приступать к переговорам.

Оглавление

Введение

1. Правовое обеспечение зарплаты

• 1.1. Международное трудовое законодательство о зарплате
• 1.2. Система Российского трудового законодательства

2. Современные тенденции в области оплаты труда

• 2.1. Социальное значение зарплаты.
• 2.2. Социальные параметры зарплаты
• 2.3. Под влиянием чего меняется уровень заработной платы
• 2.4. Монополия работодателя на изменения в области оплаты труда
• 2.5. Привязка зарплаты к результатам деятельности предприятия: причины и последствия
• 2.6. Соотношение постоянной и переменной частей заработка

3. Система оплаты труда на предприятии

• 3.1 Как на предприятии формируется ФОТ: методические подходы, правила
• 3.2. Дополнительные выплаты в вознаграждении работника

4. Как готовиться к переговорам о заработной плате

• 4.1 Обзор переговорных практик
• 4.2. Этапы переговоров

Заключение

Основные понятия

Немного юмора по поводу зарплаты